Strategia di ingresso nel mercato

Strategie in linea con l'etica del marchio Kenari (sostenibilità, lusso e unicità) e che sfruttano le tendenze specifiche del mercato

UE: ITALIA, GERMANIA, FRANCIA

Why the EU?

Entry Strategy:

Collaborations: Partner with local designers or eco-fashion influencers to build authenticity.
Retail Presence: Target department stores like Galeries Lafayette (France) or KaDeWe (Germany).
Events: Showcase at key events like Paris Fashion Week or Pitti Uomo (Italy).
Digital Marketing: Emphasize sustainability and innovation on platforms like Instagram and Pinterest.

Challenges: Stringent import regulations and competition with established brands.

Solution: Focus on storytelling—your background and eco-friendly practices can differentiate Kenari.

Perché il Regno Unito?

Londra è un polo della moda mondiale con una forte cultura della moda indipendente e sostenibile.
I consumatori cercano marchi unici e di alta qualità.

Strategia di ingresso:

Flagship Pop-Up: aprire un negozio pop-up a Londra per testare la domanda del mercato.
Predominio dell'e-commerce: sfrutta piattaforme come ASOS Marketplace o Net-a-Porter per una linea di moda sostenibile.
Campagne di influencer: collabora con influencer della moda con sede nel Regno Unito e con credenziali di sostenibilità.

Sfide: tariffe post-Brexit e problemi logistici.

Soluzione: ottimizza la tua supply chain per la consegna diretta al consumatore (DTC).

Perché il Canada?

I consumatori canadesi attribuiscono grande importanza alla sostenibilità e alla qualità nella moda.
Solida infrastruttura di e-commerce.

Strategia di ingresso:

Approccio online-first: lancio su Shopify e concentrazione sull'e-commerce.
Partner al dettaglio: collabora con negozi eco-sostenibili come Simons o Hudson's Bay.
Campagne localizzate: evidenzia i materiali ecosostenibili e la produzione etica del tuo marchio sui media canadesi.

Sfide: mercato più piccolo rispetto agli Stati Uniti

Soluzione: usare il Canada come banco di prova per la moda sostenibile, per poi espandersi verso sud.

Perché la Cina?

Il più grande mercato della moda di lusso, guidato dai consumatori della generazione Millennial e Z.
Grande apprezzamento per i marchi internazionali di nicchia.

Strategia di ingresso:

Presenza digitale: imposta una presenza su WeChat, Xiaohongshu e Tmall per l'e-commerce.
Adattamento culturale: localizza il tuo marchio e incorpora motivi culturali cinesi ove pertinenti.
Eventi: organizza eventi di moda privati o pop-up in città come Shanghai e Pechino.
Focus sulla sostenibilità: rivolgersi ai giovani attenti all'ambiente attraverso messaggi sulla moda etica.

Sfide: forte concorrenza e normative severe.

Soluzione: investire in un distributore locale per muoversi con efficienza sul mercato.

Perché l'Australia?

Strategia di ingresso:

Collaborazioni: collabora con influencer o marchi di moda ecologica locali per creare credibilità.
Presenza al dettaglio: entrano in gioco i grandi magazzini di lusso come David Jones o Myer.
Marketing stagionale: adattare le campagne alle stagioni dell'emisfero australe (ad esempio, il lancio della collezione estiva a dicembre).

Sfide: mercato del lusso più piccolo rispetto all'UE o alla Cina.

Soluzione: concentrarsi sui consumatori attenti all'ambiente e su una narrazione unica.

Perché Singapore?

Popolazione benestante con una predilezione per i marchi del lusso internazionale.
Hub regionale per il Sud-Est asiatico.

Strategia di ingresso:

Presenza al dettaglio: aprire un pop-up store in Orchard Road, il quartiere dello shopping di lusso.
E-commerce: sfrutta Lazada e Zalora per raggiungere la tua portata regionale.
Partnership con i marchi: collaborare con eventi regionali di moda di lusso o iniziative di moda ecologica.

Sfide: elevati costi operativi.

Soluzione: utilizzare Singapore come porta d'accesso strategica al Sud-Est asiatico.